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36Kr独家获悉,校园副业平台青团近期完成数亿元的B系列融资,蚂蚁金服为主要投资方,好未来产业基金、保利资本参与投资。

我们多次在共青团上报道,其产品模式类似于大多数灵活就业平台:企业发布副业招聘、学生报名,平台负责双边信息匹配、岗位审核风险控制、薪资发放。团委还在副业人员和自建团队积累的基础上,为企业提供云推服务。

因为是垂直于学生群体的,所以共青团的差异主要体现在以下两点:

严格的企业和岗位考核有助于安全意识和维权意识薄弱的学生规避风险。除了推送、收银等常见副业外,团委还提供旅游志愿者、会展体验、一日CEO等特殊副业。UI设计和文案风格更贴近用户喜好。这是因为副业对大多数学生来说并不是一个很强的需求,收入也不是副业的唯一目的,所以平台的工具属性被弱化了。所以校园招聘平台不像其他类型的追求实用性的招聘平台,需要分层的内容:优秀的帖子增强用户粘性和引导分享,腰帖承担大部分求职流量,中长尾内容满足碎片化求职需求。综上所述,创始人邓剑波认为,共青团的产品形式应以电子商务为目标内容。

副业工资的发放和结算上,团委也建立了自己的绿豆积分制度。目前平台上有25%的帖子是青豆结算的。赚来的青豆可以套现,用于公益,也可以换成礼品,增强用户的价值感知,进一步增强用户的留存。

平台的盈利模式是根据求职导购的实际使用情况向企业收费,每条5元。获得线索后,企业需要自行与求职者联系。相比于直接给企业送副业的劳务公司,团委的机型更轻,不需要承担线下沟通的费用,所以给企业提供的价格只有劳务公司的1/10。同时,为了减少求职线索的支出,企业会有动力改善求职流程和工作环境,避免无效职位的发布,提高线索转化率,这样求职者的用户体验会更好。这种模式是建立在副业门槛低、标准化程度高的基础上的,未经过滤的求职线索已经有了一定的价值。

运营数据方面,在B方,团建平台已经积累了10万多家企业。C端,共青团平台累计注册用户600万,去年约有320万用户有求职行为,其中大学生占65%。该平台全年接收求职投递约3400万次,活跃用户日均使用时间约12分钟。c端流量主要来自用户在社交网络和支付宝校园生活中的推荐。接下来,支付宝小程序将是共青团最关注的增长板块之一。

副业平台需要同时连接B、C终端,在校园环境中自然本地化,具有很强的社交属性。因此,很大一部分招聘信息和潜在求职者仍然分散在校园熟人的社交网络中。那么如何争夺线下渠道的市场份额呢?针对这个问题,一方面,团委选择通过单点运行,然后进入新城。从杭州开始,在上海、宁波、北京、广州等大学生密度高、就业需求强的城市设立了分支机构;另一方面,团委会引入更多的副业副业辅助等社会裂变游戏,吸纳社交网络中的流量。

本轮引入蚂蚁金服后,共青团将以芝麻信用体系为基础,加强对企业和求职者双方的监管和风险控制。同时,阿里生态丰富的B端资源也是优势之一。据报道,青年乐

从长远来看,随着企业人才需求的多元化发展和求职者心态的改变,灵活就业可能成为劳动力市场的重要就业形式之一,一些高端岗位也将出现在灵活就业市场。团委看好互联网补充技能辅导、能力背书、就业机会灵活就业的能力。未来共青团在稳定校园副业分轨市场份额的同时,会搭建一个灵活的就业平台,为白领、蓝领等更多人群服务,这些用户可能会从现有的学生用户转化而来,所以共青团在C端获取成本上已经占据了一定优势。

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