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【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!

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发表于 2019-11-20 23:19:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  文丨景宝
  编辑丨书童

 &emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 1
  另谋其道,收效卓越
  我的薪资翻了3倍
  
&emsp;&emsp;2016年转战电商运营,自己注册开店,单独运营的第一个店铺——西域美农旗舰店,在2016年年底,店铺营业额超过某猫超市、唯品会、某东等平台,年底年货节的数据更是给力,单品销量突破400万。由此,成都分公司负责运营的<u>拼多多</u>西域美农店铺受到了领导的高度重视。一般公司的常规运营人员需要3网上赚钱就到,www.fmwangzhuan.com 赴梦网赚个月转正but我只用了1个月,不仅如此,在转正同时我的薪资翻了3倍。别人1年的路我3个月走完,这条路走得到底有快,至今回想起来仍倍感欣慰:人还是不能安安分分过生活,人生就是得赌,赌赢了繁花锦簇,赌输了重头再来,没在怕的。


&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 2
&emsp;&emsp;第一个销量10万+超级爆款我是这样做出来的
&emsp;&emsp;
&emsp;&emsp;不管是店铺运营还是开店的老板,人人都想要10万+的单品销量,的确,拼多多就是这样一个创造超级爆款的平台。
&emsp;&emsp;丨选品
&emsp;&emsp;2016年店铺刚上线时,选品有很多种选择,最终确定一款1kg的四色葡萄干,该款产品测试数据转化高、评价好,相比某猫旗舰店有降价空间,平台当时这个产品也没有爆款,有发挥空间,截止目前这个单品销量已经突破60w。

&emsp;&emsp;
&emsp;&emsp;丨定价
&emsp;&emsp;品牌方对价格是有控制的,如何突破低价且保证品质,就要有想法去赌。当时这款葡萄干某猫旗舰店和某东旗舰店都是34.99元/份, 但是在拼多多我争取到了27.99—29.99元/份(追求极致性价比,一路顺到底)。
&emsp;&emsp;丨产品差异化
&emsp;&emsp;当时见销量有了起色,便迅速做了差异化(以防比价),背着对赌压力开发了新品葡萄干古澈玉,辅材支出(主要是专供款包装袋)10万大洋,意味着我得卖出20万份产品才能把这批包装袋用完,否则就是亏损(当时真不知哪来的勇气,可能真是梁静茹给的吧,哈哈),做了不一样的四色葡萄干,具体包括黑加仑、绿宝石、玫瑰红、古澈玉(某猫某东同款是树上黄)。
&emsp;&emsp;丨优化供应链
&emsp;&emsp;但这样的差异化并不能直接降低成本,为了降低成本还是需要继续赌,就和供应链对赌。我要100吨葡萄干,给我走特殊采购流程,纸箱、快递等支出统统压低,做单独财务核算,和工厂对赌。
&emsp;&emsp;丨走顺公司内部流程
&emsp;&emsp;我的店铺这个月要发货20万单,给我单独分仓发货,和各个部门对赌,优化了发货各项流程,由此降低了产品成本。
&emsp;&emsp;丨开始全面曝光
&emsp;&emsp;公司内部流程走顺之后,就开始和平台运营密切沟通,上推文,上首页,上秒杀,上免单等等一些列营销活动。到了2016年年底,对赌赢了,赢得还有点过分,当时把工厂的所有葡萄干都卖光了,产品策划同事需要去工厂找葡萄干样品拍摄,都找不素材,因为全部卖光了(就是这么夸张)。但当时也出现了很大失误,突然爆单,工厂发货压力大(虽然前面已经优化了供应链),由于物流未更新被罚款……

&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 3
&emsp;&emsp;通过【限时秒杀】打造10W+爆款全记录
&emsp;&emsp;
&emsp;&emsp;打开拼多多app,一眼望去超级多销量10万+的爆款单品,你肯定在想,这个店铺是怎么做到的?
&emsp;&emsp;第一步:选品
&emsp;&emsp;查看所经营的类目或想经营的类目,去某猫某宝搜索,这个类目的爆款,月销在3000即可,打开拼多多搜索,看有没有销量10万+的同款产品。如果没有,那么恭喜你,10万+的潜力爆款单品你找到了!
&emsp;&emsp;第二步:产品定价和竞品买样
&emsp;&emsp;根据某猫的价格和竞品的价格设计,一般情况拼多多定价为某猫价格的7折,和竞品的价格差保持正负2元之内的价格差。
&emsp;&emsp;第三步:上架产品
&emsp;&emsp;通过微信朋友圈、老顾客粉丝群、免单活动等,3天内做出200-300件的基础销量,保证产品品质,前20条评价99%好评带图,保证产品评分每一项评分都在4.6以上。
&emsp;&emsp;通过多多营销工具【场景推广】和【多多进宝】,10天内做到累计销量1000单,依然保证每一项在4.6以上的评分
&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网S:
&emsp;&emsp;搜索那部分可以忽略,主要在于场景推广定向和资源位,基础价0.2-0.5元,相似品溢价建议20-40%,营销资源位溢价建议在25-35%,推广主图一定要加利益点,看起来一定是很便宜的。

&emsp;&emsp;第四步:千万爆款活动之【限时秒杀】
&emsp;&emsp;根据上面的3步做法,产品已经达到了限时秒杀的门槛要求,店铺后台提报限时秒杀活动,保证全网最佳性价比,货值建议在2万,最低不要低于1.5万,联系对接运营,产品数据符合秒杀要求基本都可以过。如果不通过根据驳回原因修改,通过之后邮寄样品,等待秒杀排期。
&emsp;&emsp;第五步:后端工厂备货
&emsp;&emsp;秒杀前1天预热,需要做到客服快捷语推荐,全店产品资源位推荐,店铺首图展示,此时的营销推广预算须高于平时2倍,老顾客粉丝群预热,这些工作做到位,秒杀要求基本可以完成。千万记住不要挂掉,为了防止挂掉,提前找到多多客做专属优惠券设置佣金推广,保证秒杀产出,完成坑位产出,这样一波操作下来,产品销量可激增至5000-8000件。
&emsp;&emsp;第六步:重视售后服务
&emsp;&emsp;由于提前备好了货,发货保证在48小时内完成,3-5天顾客就会收到货,注意关注顾客的评价和产品的动态分。对于订单售后一定要注意,一个客户的价值肯定会超过一个订单的成本,留住客户才是赢家,这个时候基础销量外加产品品质背书,能保证基础日销。
&emsp;&emsp;第七步:单品供应链优化
&emsp;&emsp;完成以上操作,时间耗费是1个月左右,产品的累计销量基本会在5000件以上,这个时候不是急于加大销售单量,应该去做单品供应链优化。很多运营听完上面的一系列操作感觉都是在赔钱,如果真的赔钱,那就是供应链有bug。其实可以优化供应链,比如原料、纸箱、快递等等都是可以谈的,通过优化供应链优化降低运营成本。
&emsp;&emsp;第八步:再次提报【限时秒杀】冲刺10W+
&emsp;&emsp;1个半月后需要把产品销量再往上提升一个量级——日销1000单,这期间可再提报一次秒杀。秒杀的主要目的是快速拉新顾客,产品日销到达这个量级,大概率可报名推文活动,推文活动上线,大幅拉动GMV,该款基本可定格为10w+的爆款单品。

&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 4
&emsp;&emsp;业绩显著,被评选为年度优秀员工
&emsp;&emsp;老板带我日本游学
&emsp;&emsp;
&emsp;&emsp;2016年在拼多多干得不错,被选为年度优秀员工,作为优秀员工的福利,2017年和老板一起去日本游学了一圈,开眼界、长见识。得到的最大启示是,做食品行业,健康的品质是企业生存的必要条件,日本有很多百年企业,看上去厂子不大,但却也有百年的历史,之所以可以持续经营百年,就是因为坚持对产品品质的高要求,后续我们西域美农也会坚持做无化学添加的健康食品,让消费者吃得安心。


&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 5
&emsp;&emsp;强化品牌,与拼多多形成利益共同体
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&emsp;&emsp;2017年拼多多的项目被公司内部单独拉出来立项运营,目前已经和拼多多展开深度合作,比如多多果园,多多旅行,多多助农,农特产品反向种植等等,西域美农都在参与,希望这些动作能切实为消费者带去高品质产品,为生产者提供畅通无阻的销售通路。


&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 6
&emsp;&emsp;拼多多可能是90后电商创业者的最佳选择
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&emsp;&emsp;今年7月26日拼多多在美国纳斯达克上市,混沌大学李善友教授对拼多多的商业模式进行了全方位的解析,肯定了拼多多在整个电商市场的地位。我和同事也经常聊,拼多多是90后电商创业者的最佳选择。目前通过一些课程、新闻了解到的信息,以及对几家拼多多店铺进行问题诊断,我发现其实未来已来,拼多多接下来会对产品品质进行升级,比如前段时间出的品牌馆。中小卖家如何在这个品质升级的过程中不被淘汰,就一定需要对供应链进行升级,做品牌规划。昨天是卖货,今天可能还是在卖货,但是明天卖的货可能就是被主流市场认可甚至竞相追逐的行货,即品牌。

&emsp;&emsp;插播个彩蛋,因为我个人比较喜欢出去玩,今年9月去了一趟云南,认识了一群善良美丽的小姐姐,发现其实我们身边有很多优质的产品,比如云南的牦牛肉干、鲜花饼,都是很有市场的,有想法创业的年轻人不妨看看身边有什么好的特产,看好了就去干,目前拼多多的开店门槛和成本相对很低,年轻拼一把,生活更有色。


&emsp;&emsp【拼多多生意经】30天新品0到10W+,可复制的爆款套路!-手机兼职网art 7
&emsp;&emsp;拼多多2019年货节
&emsp;&emsp;200亿的大蛋糕,你可别错过
&emsp;&emsp;就在刚刚,接到了“拼多多2019年货节”的站内信通知,异常兴奋。回想起2016年第一次参加拼多多年货节,卖光工厂所有葡萄干,惊讶之情溢于言表。
&emsp;&emsp;分享一下2019年货节的节奏,11月15日-12月15日,年货盘点期,这段时间商家可以盘点一下自己手里的靓货、尖货(销量好、评价优、价格亲民,发货能力强),带着你的货提前预约,去拼多多上海总部和小二沟通,确定资源、营销投入和销售目标(重磅爆料:目前拼多多广告充值有返现)。
&emsp;&emsp;12月15日-1月3日,这期间依然可以继续拿着靓货去找小二谈,这期间主要是品牌货和平台某些品类缺乏的靓货,商家这段时间最主要的就是维护好自己店铺靓货的日销和评价,通过广告推广让产品获得更多的曝光(目前平台已经是千人千面的展示,曝光很重要),重视优化后端的发货能力,避免造成虚假发货,年货节大促期间承诺发货时间会延迟,建议手工发货比较保险,断开erp。
&emsp;&emsp;1月4日-2月1日,年货节全时段爆发,爆发期间商家需要持续关注各自所在的商家群消息,会有很多填补坑位的机会,错过就要等一年。
&emsp;&emsp;我们西域美农已经整装待发,2019拼多多年货节既定1000万小目标,广告投入10万,爆发吧小宇宙!

&emsp;&emsp;多多精华:
&emsp;&emsp;1.人生或许真不该追求平稳,有波峰与波谷的人生才无憾
&emsp;&emsp;2.拼多多爆款潜在标签:其他平台爆款+拼多多没爆款+有降价空间
&emsp;&emsp;4.同质产品竞争激烈时,就要考虑产品差异化(防止比价),食品类目产品差异化主要从包装、产品规格、相似产品替换等方面去考虑
&emsp;&emsp;5.确定爆款后首先应该优化供应链,从采购到加工到包装到公司财务流程,全部都得走顺
&emsp;&emsp;6.限时秒杀要达到运营设置的坑产指标,千万不能掉链子
&emsp;&emsp;7.如果一系列操作下来感觉入不敷出,一定是供应链没有优化到位
&emsp;&emsp;8日本百年企业屹立不倒的最大原因是对价值观的坚持,坚持生产无化学添加的健康食品




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